暴赚数十亿，从破产的中国首富重变富豪

2022-02-21 14:01:23 来源: liujia 字数:1128 大概需要:4分钟读完 语音播报文章什么样的人才能赚大钱，普通人肯定是不行的，只有那种“上天能揽月，下海能五洋捉鳖”能经得起大起大落的人才有能力去拥有更多的财富。
和公园叔叔聊天，让他赚几十亿，从破产的中国首富变富。
他是一个白手起家的暴发户。在巅峰时期，他威胁要建造广州的第一栋高楼来代表他的身份。负债2.5亿后，他用今年假期不收礼物，只收脑白金神奇洗脑的脑白金广告翻身。
他转身玩游戏，通过征途回到了中国顶级富豪的行列。
他就是中国商业传奇史玉柱。

　
史玉柱凭一张嘴，终于通过M6401汉字处理系统登上了办公自动化历史性突破的广告。因此，1990年，28岁的史玉柱拥有数百万资产。但是灰暗的时刻来得太快了，1997年，资金链断裂，巨人大厦倒塌，史玉柱一夜之间从首富变成了首负。他背负着2.5亿的债务，坐不起车，住不起房。他沉浸了一段时间，整天沉浸在虚拟世界中。幸运的是，在许多朋友的陪伴和鼓励下，他借了朋友吕松涛50万元重新开始，专注于高利润的保健品行业。
巨人大厦烂尾楼

虽然破产的打击不小，但再次出山的史玉柱商业头脑并未丧失。
　　他知道用户感受的重要性。脑白金不是早期的火产品，因为老年人往往认为保健品很贵，他们不愿意买。为了解决这个问题，他要求公司管理人员每天与用户密切接触，并经常亲自去公园与老人和老太太聊天，以获得最真实、最有效的第一手信息。
他从老人的角度思考，研究他们喜欢什么效果，什么价格的医疗保健产品，最后发现，虽然老人不愿意买，但不喜欢，如果孩子愿意使用。因此，他将产品的主要战略群体从老年人转变为年轻人，并结合中国传统的礼物概念，选择今年节日不收礼物，礼物只收脑白金作为广告词，多次强调礼物的概念，具有洗脑效果，让人们再次记住。
　　另外，他还懂得坚持一个定位的重要性。史玉柱曾经说过，巨人建筑的崩溃是因为他们喜欢采取新的形式，广告经常改变，药品、计算机、软件等行业的盲目扩张也使他们的定位反复跳跃。所以这一次，他明确提出这个口号要坚持打，十年不能改。
虽然这则广告受到了批评，但事实上，只要人们总能在电视上看到两个跳舞的恶棍，他们就永远不会忘记脑白金。这一策略的成功使脑白金广告在我们的记忆中活跃了十多年。
当年脑白金广告

脑白金确定了这两个基本策略，加上史玉柱前期的仔细研究和后期的仔细测试，成功地帮助他打出了一场美丽的翻身战。2000年，脑白金成为保健品销量最高的产品，公司也创造了13亿元的销售奇迹。今年秋天，史玉柱还清了债务，摆脱了中国首负的名字。
了解用户需求，从外部思维开始制定营销策略，坚持定位是企业成功的关键。这些策略使史玉柱东山再起，值得每一位企业家反复学习。
三年的东山再起，史玉柱的翻身一度传为故事。后来他转头去做游戏，靠《征途》重回了中国最顶级富豪的行列。然而，在网络游戏之后，史玉柱似乎突然成为佛教徒，从未开始过新的事业。

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