创业专题
投资有风险，加盟需谨慎
盟创业-加盟创业者的资讯平台
推荐项目：
从人性的角度重建商业模式！
最近，很多人都在问，如何布局和发展特许经营店？许多人想复制他们的商业模式，但他们不知道该怎么办。接下来，通过一个案例告诉你如何开发特许经营店：
谭木匠这个品牌大家都很熟悉，是的，它是世界上最大的梳子连锁品牌，到目前为止，谭木匠在世界上开了1500多家分店，每年卖出330万梳子，净利润超过1亿。
光靠卖梳子，一年就能赚1亿，这听起来很奇怪，谭木匠到底是怎么做到的？
起初，谭木匠的创始人谭传华只想在一些地区开家直营店。然而，由于单店规模较小，很难支持直销和监管体系，因此改为加盟店模式。目前，谭木匠95%的门店都是加盟店。
谭木匠的专卖店面积约15平方米，员工人数一般不超过3人。属于单店规模较小的项目。由于定位在中高端，单店客流量不大，自然收入无法与餐厅相比。
以北京为例，假设在北京将50家专卖店全部改为直营，我们来算一笔账：
首先，直营店需要店长。由于客流量小，平均5家店共有一个大店长，所以50家店需要10个大店长。按照北京的平均工资水平，光是工资，平均每月就要花十多万。但是，如果采用加盟模式进行合作，总部只需要配备一个区域监管。
然后，让我们再计算一个账户。对于加盟商来说，门店的业绩与门店员工直接相关。销售好、利润高的门店工资水平高。同一城市不同门店工资差异翻倍是正常现象，完全由市场自行调整。但如果是公司直销，同一城市的店员水平差异这么大，店员如何平衡？
你有没有考虑过这个问题，结果肯定会导致员工的积极性。
因此，加盟商可以有效地镇住场地。
我们必须知道一个概念，如果你的商店规模不大，那么使用特许经营模式更好地发展，但如果你的商店规模达到一定程度，那么建议使用直销模式，因为更多的管理，标准可以从员工数量、场地规模、盈利能力、人均贡献来判断。
例如，肯德基可以有相应的指标来评估员工的服务速度和质量，并与他们的工资挂钩，但这些绩效评估完全不适用于谭木匠。
更需要人性化的管理，更不用说人手少了，谁来评估，谁来监督，这些都是问题。
以下九思通过三个维度，比较加盟店和直营店，谁的优势更好：
直营店的成本太高，店面租赁和装修的总成本比加盟店高40%
专卖店的主要成本分为三大部分：店租及装修、人工、经营成本、
首先说装修成本，如果你开家15平米的店，那么你的租金在6-10万左右，装修在3-4万左右，这两个都是显性成本。
如果是直营店，这两个费用肯定会增加。答案很简单。作为直营店的选址员，首先要考虑的是门店的位置是否符合公司的集体要求。至于租金，当然要考虑，但高点和低点似乎没那么重要。反正租金不是自己交的，只要租金不高太离谱，毕竟总部不知道。
如果加盟商完全不同，肯定会讨价还价，慢慢比较，找到最划算的商店，此外，装饰，也是一样的事实。
相关数据显示，直营店的租金和装修成本会比加盟店高40%甚至更多。此外，另一个成本是运营成本。如果是公司直营，必须按销售收入计税。但是加盟店不一样，采用包税制。作为整体利润非常好的品牌，包税制的整体成本相对较低。
加盟店是包产到户，直营店是国企的态度。
这是一个心态问题，对加盟商来说，是企业家的心态，他们是商店的主人，所以他们会尽力，但对于直销店，经理总是认为他们是员工，所以心态没有加盟店的热情。
一种是创业心态，另一种是工作心态，差别仍然很大，谭木匠这样的小店，管理复杂性很小，所以用特许经营店做，是完美的。
但是，如果换成西茶，奈雪涉及到很多流程，直营店可以提高自己的高效流程。因此，是直销还是加盟取决于你的店铺本身的复杂性。
加盟扩展更快：10个扩展专员PK500个加盟商扩展团。
一般来说，谭木匠的每个加盟商都是扩张专员。只要加盟店盈利，管理有余力，每个加盟商都有扩大规模、稀释成本、降低经营风险、提高利润的原始动力。
此时，谭木匠总部做的更多工作不是扩大立面，而是合理规划商圈，为加盟商选址提供建议，选择有价值的店铺位置。因此，谭木匠开设了分店，在纽约有自己的分店。
然而，加盟商在扩大市场时也会遇到一些问题。绝大多数加盟商在选址时往往成本低。他们更愿意保守地赚1万元，而不是冒险赚5万元，这使得他们在选址时最考虑的是租金，而不是形象。
因此，加盟商模式需要企业通过一定的政策来指导市场的发展。从公开的媒体报道中，我们可以看到谭木匠公司也在积极寻求变革，并推出了形象店计划，以弥补这些不足。
因此，谭木匠尝试了各种营销模式后，最终选择了特许经营模式，根本原因在于行业特点和单店规模。这正好证明了绝味鸭脖和周黑鸭目前的竞争形势。
从某种意义上说，谭木匠的小项目更适合特许经营模式。当然，也有两个前提。一是项目本身具有核心竞争力或行业门槛，二是总部管理能力强。
如果这两点做得不好，开更多的店是徒劳的！
所以，要想加入一个品牌，一定要从以上两点来考察，不要再吃亏上当了！
一键获取加盟价格报表
