80后男子创业白手起家成功案例

2022-05-10 16:23:12 来源: 明日之星 字数:2129 大概需要:8分钟读完 语音播报文章 80后男子毕业三年，白手起家独立创业，成立“铁军队”横扫10省母婴店

河南孕婴用品行业协会副会长、牛母婴平台总经理。

大学毕业于2006年初入母婴市场，三年后白手起家创业。经历了半年奶粉价格上涨的红利期，

也见证了母婴店门可罗雀的瓶颈期。在母婴市场扎根14年后，他说:专业人士做专业的事情，虽然只有半径100米，但并没有耽误我深耕10里。”
疫情期间，仓库每天发送7000+快递订单。

疫情是对有行业的大考验，母婴市场也不例外。疫情期间，奶粉和尿布上涨，商家掀起了购买潮，宝马掀起了囤积潮。对石高来说，最深的感受是交货潮。

作为连接上下游的中间商，既要保证上游供应渠道不缺席，又要保证下游母婴企业资源的供应。2月和3月是疫情严重的时候，但是当我们呆在家里的时候，父母不会打破孩子的口粮。网上购物的热浪来了！”

石高见告诉河南商报记者，当时真的很难。一方面，员工在家乡回不来，另一方面，商家每天都在催命补货电话。没办法，人手不足，两眼一睁就直奔仓库，发不完快递，统计不完信息。一天发7000+单货的概念是什么？手是黑色的，有时只是直接住在仓库里。”
虽然很忙，但也很忙心吧？”

“这话倒不假，不过快乐是短暂的”

石高说，2月和3月是疫情期间母婴市场的鼎盛时期，大多数企业都有利可图，但这一时期过去后，非常尴尬。4月和5月的生意特别糟糕，因为马宝以前囤积的商品没有用完，所以她不会下订单；如果企业以前囤积商品，不要求补充商品，我们自然没有生意，所以我们很闲。”

怎么办？就闲着？当然不是。在这个过程中，他还带领公司进入了直播的大门，再次跟上了时代的步伐。疫情期间，成功孵化了两位网络名人主播，积累了4万商家资源。

时代的潮流引领者总是比别人快一步。

公司相关负责人李刚告诉《河南商报》，石高建总是比别人快一步。这种速度反映在对新事物的敏感性上，并被嘲笑为人如其名。

2006年大学毕业后，市场营销专业的石高明选择进入母婴市场。他认为奶粉甚至母婴市场是未来的发展趋势。果然，在他工作的三年里，奶粉每半年涨一次，街上的母婴店肉眼可见的覆盖率更高。当时开店，真是躺赢。”

后来，微信兴起的兴起，当其他人仍然沉迷于微信聊天的新鲜感时，他率先挤进了微信业务大军，建立了一个朋友圈，建立了一个小组来销售商品，不仅赚钱，而且积累了客户和商业资源。

视线回到现在，直播带货的风口，他也抓住了。不仅如此，他还与《河南商报》记者谈到了哔哩哔哩，这是他未来的主要方向。现在宝马群已经是90后的世界了。母婴市场应该跟上需求的变化。抓住他们永远不会错。”

当你听到动画、哔哩哔哩、二维等网络风向词从石高明口中说出来时，你以为他在和你聊天，其实他在探索年轻人的需求。据说，在这个阶段，他正在研究90后马宝喜欢什么样的卡通形象或动画形象，因为他想换衣服自己的母婴产品，看看二次元素如何与母婴市场碰撞。

不得不说，这个80后时代的潮流引领者真的有点脑洞。

在10个省份建立了三支铁军横扫母婴店。

到目前为止，石高见已经在母婴市场扎根14年，但建立共同牛母婴平台才3年。为什么起步这么晚？他说，练好基本功才是根本。

据了解，创业初期，他带领员工成立了三支铁军，每支队伍约10人。依托这三支队伍，半年时间横扫河南周边10多个省的母婴店。

光有平台没有核心怎么办？然后用最愚蠢但最有效的方法。石高见说，那半年每天都在积累商业资源。前一天晚上，我计划第二天去母婴店，在地图上做标记。第二天，铁军分为三条路。节奏是每天赢一个县。

有了商业资源，供应渠道就足够了，选择了产品种类，石高见才有信心建立共同牛平台。什么适合专业人士做专业的事情？他花了近十年的时间去探索。

石高建的梦想是开一家连锁店。第一份工作辞职后，他确实用实际行动创造了自己的梦想，开了几家店。然而，他毅然退出实体店市场，决定转到幕后。

我的优势是资源的积累和整合。为什么不发挥得更好？无论未来母婴市场如何发展，无论是实体店还是网上带货，都离不开‘货’，所以要扎根产品和货源，这样才不会被市场随便淘汰。”石高见说。

【大咖行业观点】

在后疫情时代，母婴市场应如何努力？关键词是什么？石高见说了3个关键词。

关键词一：实体电商

早期，母婴店认为网上是竞争对手，策略是严格防范；后来，商店认为网上可以成为实体的辅助手段，需要社区或微型商场等在线工具来加强商店的销售手段。

疫情对母婴行业影响最大的是推动母婴店迅速向网上转型。母婴店系统要真正打通线上线下，实体电商不再只是空中阁楼。

关键词二：知识服务

未来90后宝马是大势所趋，高知宝马会越来越多，所以母婴店的销售人员不能只靠忽悠。母婴店不仅要提供基本的招待服务，还要提高专业素质，为客户提供知识服务。信任和依赖也是留住客户的两大法宝。

关键词三：市场份额

在后疫情时代，客流减少是母婴店遇到的痛点。此时，商店应确保市场份额。

在疫情期间，虽然消费者不能出去，但他们仍然通过微信在线下单，然后由商店送货上门。然而，在线消费已经超过了商店的物理商有太多的不确定性——顾客很容易被其他商店抢劫。

客流将永远分流，母婴店也不例外，那么，商店如何留住顾客，确保其市场吨位呢？谁有客户，谁就能在疫情结束后尽快恢复。”

不要吝啬促销福利活动，要抓住门店自身的私域流量。（首席编辑华丽娟编辑施尚景吴冰）

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