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男人创业大排档一年赚218万他是怎样做到的啥套路
2022-05-06 16:57:00
来源: 明日之星
字数:1439
大概需要:5分钟读完
语音播报文章
现如今不管是饭馆、理发店、还是商场、超市都能遇到搞活动,消费多少增多少的活动,俗称套路
今天给大家带来的案例是:山东有一个大摊位,老板用红包在短短一年内疯狂盈利218万。
【1】案例背景
肖哥是这个大排档的老板,也是今天要介绍的案例的主角。小哥哥是我的表弟,事实上,血缘关系并不近,但因为我们小时候住在隔壁,所以,我和小哥哥屁股长大,关系很好。
一开始看着小哥的钱散了,妻离子散了,作为兄弟,我也很无奈。幸运的是,小哥终于东山再起,靠开大排档,年利润218万,可以说是非常牛逼。
事实上,小哥以前有一份很好的工作。虽然他是国有企业的基层员工,但他一年的福利太多了。他不是很富有,但他过着舒适的生活。当时肖哥有几个同事喜欢炒股,赚钱后去海南买房。听了肖哥的话,心里有点嫉妒,于是开始和同事一起工作。
但我们也知道,股市的水很深,大多数人真的赚不到钱,只是作为韭菜,被屠杀。小哥哥就是这样。当他成为韭菜时,他一开始确实赚了一点钱,所以他投资了更多的钱。没想到,近年来市场非常糟糕。小哥损失了一切。
他甚至抵押了房子,欠了很多债。妻子受不了这种打击,直接提出离婚,带儿子回娘家。
存款不见了,房子不见了,妻子不见了,孩子也不跟着自己。不管是谁,这种事情都受不了吧?萧哥沮丧了好一段时间,失去了工作。我们几个亲密的兄弟也看不见过去,建议小弟做一些小生意,赚钱害怕没有房子,没有女人?为此,我们还向小哥借了很多钱。
听了之后,小哥也觉得有道理,于是自己创业,现在开了这家大排档。结果,更不用说,自从大排档开业以来,小哥一年赚了很多钱,一年赚了218万。你觉得强大吗?
【2】方案介绍
为什么大排档生意这么红火?很简单,因为小哥做了一个开业活动:活动期间,只要顾客进店消费满288元,就可以免费成为大排档会员!
你觉得这里很无语吗?只是一个大排档,还有什么会员,真以为人稀罕?你认为你是什么高端俱乐部?
别担心,其实客户真的很少有小哥的会员卡。为什么呢?让我们谈谈。
案例中采用的小动作是本专栏营销智慧的一小部分。如果你现在很难操作,如果你缺乏客户,如果你的产品不能销售,你不妨集中在专栏中,看看是否有适合你的行业,看看聪明人是如何做生意的。
【3】盈利分析
成为会员之后,有两个福利:
首先是啤酒的超值折扣。一瓶啤酒的价格是8元,但如果你是会员顾客,你可以得到100瓶啤酒,只要你花99元。这么算下来,是不是非常划算呢?当然,小哥也是商人,不可能亏本卖面。所以,这种啤酒只能在店里喝,喝不完就存。下次再来,顾客不能带回家。
想想看,100瓶啤酒能带顾客多次进店吗?顾客进店还怕顾客不消费吗?当顾客消费时,老板还怕赚不到钱吗?
而且,啤酒的成本已经便宜了,100瓶啤酒的成本也不到150元。客户已经支付了99元,肖哥只损失了51元。但顾客多次进店消费,难道还不能带来51元的利润吗?如果是这样的话,这家店真的没必要继续下去,因为你的菜一定很难吃,顾客根本不想吃。
二是红包抽奖,每周日晚上,大排档都会举报抽奖。抽奖的内容也很简单,就是在群里发红包,谁是运气之王,谁就是中奖者。
只要是会员客户,本周在大排档消费,无论消费多少,都可以参加抽奖。如果有人被选中,小哥会把本周客户消费的金额全部退还给他。
有了这个活动,你还怕顾客不来消费吗?不可能!
当然,这里举办的活动(行业)案例只是方法的一小部分。我的专栏中有更多关于实体店策略、机会和常规。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果您感兴趣,请单击查看是否有适合您的项目。
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